Google Ads é a plataforma de anúncios do Google. É através deste serviço que são exibidos, aos usuários, links patrocinados quando alguém realiza uma busca por alguma palavra-chave específica. Entender seu funcionamento e suas vantagens é um diferencial competitivo para as empresas atraírem mais clientes.
Que empresa não deseja impactar mais clientes todos os dias? Entregar a solução certa, ao cliente certo, na hora certa?
Um dos principais recursos para se obter sucesso na internet são os links patrocinados. Afinal, eles impactam quem de fato faz sentido para o negócio.
Por meio do Google Ads, gerar receita através de uma captação de leads assertiva é possível.
Contudo, ainda há muitas dúvidas sobre como essa estratégia ocorre na prática. Sobre quais as boas práticas para fazer “menos com mais”.
Ou seja: como gerar muitos leads sem pagar tanto por eles?
Neste artigo, abordaremos não só o conceito de Google Ads. Iremos além e falaremos como usá-lo.
Iremos citar as vantagens e a importância que isso tem para o setor de marketing de qualquer organização.
Fique com a gente.
Boa leitura!
O que é o Google Ads?
Antes conhecido como Google Adwords – até 2018, na verdade -, o Google Ads é a plataforma de anúncios online da Google.
A proposta é simples: e exibir um anúncio realmente relevante. E, claro, que entregue exatamente aquilo que as pessoas buscam.
Isso se dá no exato momento que alguma palavra-chave que tenha a ver com o negócio é digitada.
Toda a pessoa que digita e faz uma busca, tem alguma intenção por trás disso, certo?
É nesta hora que ela deixa claro aquilo que está desejando.
Claro que não é apenas isso. Existem diversos formatos de anúncios possíveis via Google Ads.
Eles podem ser exibidos em vídeo, banner e aparecem em áreas especiais. Sites que são parceiros do Google dão visibilidade para eles.
Esse conjunto grande de parceiros, aliás, fazem parte da Rede de Display. E o YouTube está incluso.
A plataforma de vídeos, aliás, é o segundo maior buscador do mundo. Aí, cresce a importância de colocar suas estratégias de inbound marketing para funcionar.
Além de criar conteúdo escrito, você precisa focar em bons vídeos com as palavras-chaves que interessam. Assim, sua empresa irá conseguir ser assertiva por lá na sua captação de clientes.
Como funciona o Google Ads? Veja os tipos de anúncios!
As possibilidades são várias para quem quer anunciar através do Google Adwords. E cabe ao usuário escolher a que melhor se adapte às suas necessidades.
O intuito sempre será o mesmo: atrair a persona dos seus negócios para dentro de sua empresa.
Por isso, bem-vindo ao mundo de possibilidades que a empresa americana abre.
Abaixo, separamos os tipos de anúncios que você pode utilizar.
Veja:
Rede de Pesquisa
Este tipo de campanha é útil para quem quer ser encontrado através das pesquisas do Google.
O seu objetivo é receber cliques nos anúncios, ou conversões. A “conversão” pode ser definida pelo anunciante, da seguinte forma. Digamos que você deseja que os usuários preencham formulários no seu site.
Por exemplo, para isso você determina que uma conversão será o preenchimento de um formulário. Ou qualquer outra ação que você deseja que os usuários executem dentro do seu site.
Portanto, se as pessoas pesquisam pelos seus serviços no Google, invista neste tipo de campanha.
Então, digamos que você possua um restaurante em São Paulo. Você pode criar anúncios que serão exibidos quando as pessoas pesquisarem palavras-chave como:
- “restaurante”;
- “almoçar em São Paulo”;
- “restaurante à la carte”.
Todas as pessoas que estiverem pesquisando a partir da cidade de São Paulo serão impactadas.
O Google sabe de onde as pesquisas estão sendo feitas, baseando-se no endereço de IP. A partir disso, ele mostra os anúncios apenas para elas.
Os resultados de pesquisa do Google Ads são exibidos em um local diferente dos resultados orgânicos de pesquisa do Google.
A classificação de uma página na busca orgânica não influencia a classificação de um link patrocinado, e vice-versa.
Além disso, os anúncios em rede de pesquisa também podem ser estendidos para os parceiros de pesquisa.
Nisso, podemos citar sites como Terra, Globo.com, etc. Eles possuem a ferramenta de busca do Google dentro de seu próprio site.
Porém, a exibição dos resultados nos parceiros de pesquisa é opcional.
Neste tipo de campanha, você paga por cada clique recebido nos seus anúncios.
Rede de Display
Este tipo de campanha não trabalha com anúncios de texto, mas sim com anúncios gráficos. Esses são os famosos banners, que são exibidos apenas nos parceiros da Rede de Display.
Talvez você já tenha percebido que, logo após pesquisar algum produto no Google, na maioria dos sites que você visita, começam a ser exibidos anúncios de produtos semelhantes aos que você pesquisou.
À eles, estes banners, chamamos de anúncios da Rede de Display.
Entretanto, apesar de ser bastante usada com o objetivo de gerar conversões, os anúncios na Rede de Display nem sempre têm esse intuito.
Este tipo de campanha também é muito usada para branding (divulgação da marca).
Nele, a intenção da campanha é a visualização das peças publicitárias pelo usuário para que conheça a marca.
Neste caso, o objetivo da campanha é apenas a visualização (não o clique). Logo, o custo é calculado através do CPM (Custo Por Mil Impressões).
Ah, impressão nada mais é do que a exibição do banner. Assim você paga o custo a cada mil vezes que o seu anúncio é exibido.
YouTube Ads
Segundo maior buscador do mundo, o YouTube é diariamente acessado por centenas de milhares de pessoas.
Elas procuram literalmente por tudo: entretenimento, dicas, notícias, tutoriais, conteúdo educativo – e tudo mais que você possa pensar.
Então, por pertencer ao Google, não podemos deixá-lo de fora da Rede de Display do AdWords.
Todos os dias, centenas de milhares de pessoas acessam o YouTube e assistem a mais de seis bilhões de horas em vídeos. São pessoas procurando entretenimento, informações, dicas e soluções para problemas.
Não é à toa que o YouTube se tornou o segundo maior buscador online, perdendo apenas para o próprio Google.
O YouTube pertence ao Google. Por esta razão (e pelo número absurdo de visitas), não ficaria de fora da Rede de Display do AdWords.
Muitas são as possibilidades de criação de anúncios dentro da plataforma de vídeo.
Também é possível definir quando e onde um anúncio – em vídeo, óbvio – será exibido. E também determinar a audiência formada. Isso, claro, com as pessoas que tem o perfil do cliente ideal (ICP) de seus negócios.
Google Shopping
Para quem possui um ecommerce e quer anunciar o vasto catálogo de produtos, o Google Shopping é uma alternativa.
Promover os produtos e trazer tráfego para o site, ter uma maior geração de leads ou atrair pessoas para a loja física são ações possíveis.
Se você deseja anunciar no Google Shopping, precisa enviar os dados de seus produtos para o Google Merchant Center.
Isso se dá utilizando um feed de dados. Usualmente, um arquivo .xml que contenha as informações dos produtos, imagens e também preços e condições.
Isso ajuda o Google a utilizar informações do feed e relacionar com o que as pessoas buscam,
Com essas informações, o Adwords poderá criar anúncios de maneira dinâmica. Esses serão exibidos na Rede de Pesquisa e em toda a Rede de Display.
É bem diferente dos anúncios tradicionais do Google Ads. Isso porque as pessoas terão uma panorama quase que completo sobre o produto vendido antes de darem um clique.
Foto do produto, título, preço, nome da loja… enfim, tudo que é relevante ao usuário é entregue de primeira – e isso ajuda na sua tomada de decisão de compra.
Campanhas para aplicativos móveis
Se a sua empresa é ou então possui app, o Google Adwords abre portas. Ele dá caminhos para que ele seja baixado ou então haja interação com ele através de campanhas para aplicativos móveis.
E aí, ele pode aparecer nas Redes de Pesquisa (no buscador do site e no Google Play), Redes de Display ou no YouTube, por exemplo.
Quais as vantagens de usar o Google Ads?
As vantagens de usar Google AdWords são muitas. Esta ferramenta oferece muitas opções de mensuração.
É algo que vai muito além de oferecer uma ampla plataforma inteligente, capaz de sugerir modificações na campanha e dar ideias de otimização para os seus anúncios.
Sobre isso, existe o campo “Oportunidades” que dá sugestões de melhorias para a sua campanha.
Em sua plataforma totalmente customizável é possível exibir os dados mais relevantes e métricas que vão dizer se os seus resultados são satisfatórios ou não.
Veja algumas das vantagens:
Você cria os anúncios
Os anúncios patrocinados da Rede de Pesquisa do Google Ads possuem um formato padrão. Sempre com título, texto do anúncio e URL de visualização.
Nestes campos, com exceção da URL, você pode exibir suas ofertas e “vender o seu peixe”.
Além disso, ainda é possível criar extensões de sitelinks, que direcionam o clique diretamente para uma página específica do seu site. Veja um exemplo:
Você decide onde e quando os anúncios serão exibidos
Segmente, através das configurações da campanha, os anúncios por local.
Isso porque há a possibilidade de escolher países, estados e cidades e também delimitar um raio de alcance a partir de cada cidade – , idioma usado no Google.
Por exemplo, você querer anunciar apenas para franceses que estão no Brasil, nesse caso eu seleciono o idioma da interface do Google como “francês” e escolho o local “Brasil”.
Também é possível selecionar os dias e horários de exibições de anúncios.
Você escolhe as palavras-chave
Palavras-chave são os termos que irão acionar os anúncios quando o usuário digitar termos semelhantes ou relacionados no buscador.
Ou seja, se você definir que uma das palavras-chave dos seus anúncios é “restaurante”, quando os usuários digitarem isto no Google, o seu anúncio mais relevante para aquela busca, será acionado.
Você direciona os links para a página que desejar
Ao criar um anúncio, você pode apontar o link patrocinado para qualquer página do seu site, seja a página de um produto específico, um conteúdo sobre a área de atuação da sua empresa.
É interessante sincronizar a palavra-chave com a página de destino do link, pois isto melhora o posicionamento do anúncio.
Desta forma é possível focar em objetivos mais específicos, ou na área de atividade da empresa de maneira geral.
Alterações em tempo real
Outra grande vantagem dos links patrocinados é que você pode fazer tudo em tempo real, pode criar, modificar, excluir anúncios em questão de segundos, muito diferente de anúncios em jornais ou televisão.
Variedade de dados para serem mensurados
Esta é, sem dúvidas, a cereja do bolo.
As métricas oferecidas pelo Google AdWords são variadas, sendo possível mensurar quase todo tipo de dados que seja relevante para a campanha, facilitando o aprimoramento e otimização do investimento nos anúncios.
Plataforma totalmente customizável
Devido à grande variedade de dados oferecida pelo Google Ads, não é ideal e nem possível que você visualize todos eles, para isto você pode configurar a sua “área de trabalho” da maneira que julgar mais eficiente, exibindo apenas os dados que são relevantes para a estruturação das campanhas.
Você escolhe quanto deseja gastar
O objetivo principal da Google é oferecer a melhor experiência possível aos usuários da internet, pensando nisso a empresa criou um sistema de leilão que define quanto você vai pagar para exibir os seus anúncios.
São avaliados os seguintes itens:
- Experiência da página de destino: isso inclui velocidade de carregamento, qualidade visual e usabilidade da página;
- Relevância do anúncio: o quanto a sua página de destino corresponde ao assunto abordado nos anúncios que você criou; e
- Taxa de cliques esperada (o Google consegue estimar quantos cliques o seu anúncio vai receber)
Estes itens compõem o Índice de Qualidade. O valor que o anunciante paga é o resultado do seguinte cálculo: Índice de Qualidade x Leilão.
Isto significa que quanto melhor for a qualidade dos seus anúncios e da sua página da web, menos você precisará pagar para ficar bem posicionado nas pesquisas do Google.
Além disso, é possível delimitar um orçamento diário. Quando você limita um orçamento diário o Google exibe seus anúncios de forma intercalada, fazendo com que o seu anúncio seja exibido ao longo de todo o dia.
Campanhas Adwords são uma das ferramentas mais eficientes para geração de leads de marketing e vendas.
Seja para ecommerce, negócio local ou prestação de serviços, esta ferramenta sempre gera resultados excelentes.
Entendeu?
Com o Google Ads, você paga apenas quando alguém clicar no seu anúncio e for direcionado para o seu Website, e não quando o anúncio é apresentado. Em outras palavras, você paga quando a publicidade funciona.
Você pode investir o quanto quiser, já que não há um orçamento mínimo preestabelecido. Comece escolhendo um orçamento diário com o qual se sinta confortável e que poderá alterar a qualquer momento.
Recapitulando: passo a passo simples do Google Ads
Associe sempre a publicidade àquilo que o seu cliente procura:
1 – As pessoas pesquisam no Google
2 – Elas vêem o seu anúncio
3 – Você obtém mais clientes!
Fácil, certo?
Assim, você traz mais leads para administrar em sua plataforma de automação de marketing, nutre eles com bons conteúdos que a sua equipe faz.
À medida que ele for evoluindo em sua jornada de compra, estará pronto para passar às mãos do time de pré-vendas.
Este, por sua vez, irá qualificar esse prospect. Saber o grau de conhecimento e interesse que ele tem no produto para, assim, deixá-lo pronto para comprar.
E aí, como podemos te ajudar?
Se você ficou com dúvida sobre como usar o Google Ads. Ou, então, se você deseja saber mais sobre processos de geração de leads: FALE COM UM CONSULTOR.
Aproveite e leia dois artigos que ajudarão você na atração de mais pessoas para a sua marca.
O primeiro fala da importância em ter excelência no atendimento aos clientes.
Boas vendas!